君实PD-1为何与阿斯利康合作？核心市场如何界定？发表意见来了……

君实生物与阿斯利康昨日签署的关于PD-1用药布洛克科克哌各不相同用药在中国人各不相同区域厂商达成协议的厂商推广共同备忘录引起了金融业注意。

根据新闻稿，君实生物将布洛克科克哌所有已获批用药（黑色素瘤和鼻咽癌）在中国人非整体厂商的破天荒厂商推广权以及近期将获批香港交易所的泌尿系统（尿路上皮癌）的全国高校（有数整体厂商和非整体厂商）破天荒厂商推广权颁发阿斯利康，君实生物保留黑色素瘤和鼻咽癌在整体城市的破天荒厂商推广权。君实生物将向阿斯利康支付服务费，阿斯利康则同意在尿路上皮癌用药获批后向君实生物支付一笔首付款

阿斯利康在PD-1/PD-L1赛道受制于世界各地第二二队，本身也有自己的PD-L1厂商，为何又要引入一个已香港交易所的PD-1？非整体厂商与整体厂商是如何界定的？在整体厂商上，阿斯利康为何只拿下尿路上皮癌这个用药？这笔交易较先前的“MNC-Biotech”之间的共同有何截然不同之处？

01 共同的根基首先在于占优势相辅相成

布洛克科克哌是较早获批香港交易所的国产PD-1用药，目前之前获批的用药为黑色素瘤和鼻咽癌，此外还于2020年5同月审核了尿路上皮癌用药的香港交易所申请人。阿斯利康的度伐利科克哌（anti-PD-L1）于2019年12同月9日在中国人首次获批香港交易所，目前总括少III期非小细胞核肺炎一个用药在中国人获批。由于已获批用药的差异，这两款厂商一直没有产生正面的厂商公平竞争冲突，反而有了共同根基。

双方此次共同的另一个相辅相成之处在于各不相同层级厂商的商业渠道。何为整体厂商与非整体厂商？阿斯利康发言援引，整体厂商主要有数外三两条路线及以上城市和外四五两条路线城市。与此对应的，非整体厂商则主要指四五两条路线以外城市，其中就有数了空旷的全省厂商。

当年，阿斯利康曾对外宣布进发县级厂商，成立了全省团队，来厂商推广其所有的厂商，既有数之前被带量采购肺炎厂商吉非替尼，也有数前文提到的度伐利科克哌。阿斯利康似通过个人计算机、智慧医疗和一系列创新，从全省等干部厂商创造新的增长点。

阿斯利康认为，此次共同是君实生物对其在领域的整体战斗力以及在英伦三岛干部商业化潜能的赞许。双方将在备忘录的框架内，在厂商准入、学术适度厂商推广、零售、渠道等领域，充分充分体现各自占优势，共同提升布洛克科克哌注射液的厂商参与度，扩大其延展范围，使其惠及更广大的病人。

对于为何要将布洛克科克哌已获批用药的非整体厂商使用权出去？君实生物发言援引主要基于双方占优势相辅相成的考虑，是通过强强共同是对布洛克科克哌商业化实习的补充与拓展，科克其是考虑阿斯利康在干部厂商的延展以及渠道拓展潜能。

根据公开场合信息，度伐利科克哌香港交易所时的初始市价为18088元（500mg）、6066元（120mg），价位足以高于之前进入新版医保目录的布洛克科克哌906.08元（80mg）的市价。考虑干部病人的支付潜能有限，布洛克科克哌某种程度能够更加满足干部厂商所必需。

02 尿路上皮癌为何特殊？

这笔交易还有一点值得注意受到业内注意，就是君实生物为何愿意分开拿走此用药，将其全国高校权利甚多使用权给阿斯利康？对此问题，交易双方均从未给出正面回答。

公开场合信息说明了，阿斯利康PD-L1在中国人除了获批III期非小细胞核肺炎之外，向NMPA递交的其他用药总括少广泛期小细胞核肺炎，并从未听闻审核尿路上皮癌用药的香港交易所申请人。而这个用药只不过是阿斯利康在世界各地仅限于较早被FDA快速审批的，之前深耕多年，但是由于香港交易所后的就其适度III期DANUBE研究从未达到改善OS的主要往北，阿斯利康之前主动撤销该用药在美国的香港交易所资格，预估也不会再在中国人审核该用药的香港交易所申请人。

在尿路上皮癌这个用药上，国内外PD-1/PD-L1厂商上除了百济神州的替雷利珠哌之前于2020年4同月获得NMPA审批之外，也就只有君实审核了香港交易所申请人。这某种程度是阿斯利康格外看重布洛克科克哌的泌尿用药，并且为了获得该用药的整体厂商厂商推广权，愿意在该用药获批后向君实生物支付一笔首付款的原因

愿景近年来是什么？

相比当年信达与礼来，百济神州与特斯，以及基石药业与辉瑞达成协议的PD-1境外使用权共同，这是中国人Biotech第一次按照用药以及按照某个国家厂商的层级来颁发商业化权利。愿景还会显现出类似情况吗？

阿斯利康对此声称，其将深耕跨国药企英伦三岛化这一战略。不排除与国内外Biotech暂时共同的似乎适度。其还将暂时通过与国内外英伦三岛优秀企业的共同，为了让英伦三岛创新药以更广泛的用药、更空旷的延展范围、快得多的可及速度造福中国人病人。

拥有研发战斗力的创新Biotech与拥有渠道战斗力的跨国药企共同，在一定程度上充分体现了双方病人人群延展占优势和渠道占优势。不过对于其他正在整合的相似用药，两款同类厂商若暂时坚持既定整合策略，不但似乎因重复适度整合而所致的临床水资源多余，也总括有似乎引发两家公司在同一疾病领域的“收拢”。他们将作出怎样的策略避免愿景公平竞争？我们也将持续注意。